【太原楼盘降价】太原楼盘“一房一价”有何套路?

2020-04-16 - 太原楼盘

近日,南内环欢乐颂业主李女士反映,同一个户型同一个朝向,一个三层一个四层,自己买房却多花100万。

置业顾问出面回答,房价按照市场价格来定,欢乐颂为“一房一价”,多花一百多万很正常。

李女士的经历告诉我们,太原的房价确实跌了,而且跌了很多……

【太原楼盘降价】太原楼盘“一房一价”有何套路?
【太原楼盘降价】太原楼盘“一房一价”有何套路?

在太原,几乎所有的楼盘都在奉行“一房一价”,那么这个“一房一价”究竟是什么,它又有什么套路,今天小编给你来解释。

例如,同一栋楼,面积、楼层、采光适中的房子最受欢迎,肯定供不应求,所以价格就得定得高点。其他销售难度大的,价格就可以定低点。甚至定个超低价来吸人眼球。反正再怎么便宜估计也没什么人买,不如拿来当价托。

【太原楼盘降价】太原楼盘“一房一价”有何套路?
【太原楼盘降价】太原楼盘“一房一价”有何套路?

各楼盘会有相关专业人员认真分析每一栋楼、每一个户型的优劣点,当看房者选择上纠结时,说明你已经进入了准备选择购买的通道了。想让客户买买买,就得让她先纠结、焦虑、挑剔……没有焦虑就没有交易!

接下来说一些大家不知道的情况——“高价深折”的定价策略:把价格定高点,刚开盘时把折扣打大点。如果卖得好了,后期通过减少折扣的方式来涨价。如果卖得不好,总部发一个“全国打95折”的指令,即使大降价,价格也不比周边的便宜,依旧有利可图的。

例如,太原漪汾桥西的海尔国际,均价14500每平米,但他定期会推出各种特价房,如三四层12700元每平米,七八层13200元每平米等等,卖的好就恢复原价,卖不好就推出特价房回馈社会。

“一房一价”策略还有另外一个套路是“自圆其说”:如文章开篇所说,欢乐颂业主李女士购买的同一个户型同一个朝向,一个三层一个四层,自己买房却多花100万。这时,如果你去找置业顾问,得到的答案一定是“你的楼层好呀”“你的采光好呀”“你傻的可爱呀(呀,不小心把心里话说了)”,总之置业顾问总会有借口回答你的疑惑,毕竟“一房一价”,感官上的优劣差价是很难有一个标准的。返回搜狐,查看更多

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